 |
| Image by: Dominika Roseclay |
لم يعد تسويق منتج عبر الإنترنت كما كان من قبل. في الواقع، لقد أصبح الأمر أكثر صعوبة بكثير لجعل المستهلكين يلاحظون عملك بين جميع المنافسين. بدون استراتيجية تسويقية سليمة لإرشادك، من المؤكد أنك ستواجه معركة شاقة لمجرد إقامة علاقات طويلة الأمد مع العملاء. ومع ذلك، لا نفقد الأمل كله عندما يتعلق الأمر بالوصول إلى جمهورك المستهدف. لا تزال هناك بعض النصائح والحيل التي يمكن أن تساعدك على التواصل مع المستهلكين. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تسويق منتجك بشكل فعال.
تحظى هذه الاستراتيجيات باهتمام كبير من قِبل المسوّقين النّاجحين، ويعتمد اختيار الاستراتيجية المناسبة على الهدف المطلوب وطبيعة المنتج أو الخدمة والسوق المستهدفة.
أخذ نظرة أولية وبناء السوق
بناء السوق أولاً: ليس من الجيد أبدًا أن تبدأ ببيع منتجاتك إلى المستخدمين النهائيين قبل الاستثمار والنظر في حملة تسويقية كاملة. بعد ذلك، يمكن لهؤلاء العملاء الأوليين تقديم تعليقات لا تقدر بثمن على منتجك وعبواته التي يمكنك استخدامها لتحسين نهجك.
"الحملات الاعلانية التي تحصل على أكثر من 30٪ من النتائج الايجابية في الأسبوع الأول من المرجح أن تنجح مستقبلا". هذا يعني أنك بحاجة إلى وجود داعمين في مكانهم قبل بدء حملتك. سواء تعلق الأمر بأفراد العائلة أو شركاء العمل السابقين أو أعضاء محددين من دائرتك الداخلية لريادة الأعمال، احصل على التزام من قِبلهم قَبل إطلاق الحملة الإعلانية وتابع ذلك شخصيًا لضمان استمرارهم. تطلق العديد من الشركات حملاتها الاعلانية بشكل خاص لمجموعة مختارة من الداعمين المحتملين ويفتحون حملتهم للجمهور بالكامل فقط عندما يصلون إلى هدفهم التمويلي بنسبة 30٪. بينما يكون الأصدقاء والعائلة على استعداد لدعمك في وقت مبكر. فإن بقية العالم يريد أن يشعر وكأنه ينضم إلى حركة ناجحة.
بناء الثقة مع العملاء أو الزبناء
تقديم عينات مجانية من المنتجات: أحد أكبر العقبات التي يتعين عليك التغلب عليها مع العملاء الجدد هو قرار الشراء. غالبًا ما يكون الناس قلقين جدًا بشأن إنفاق الأموال على منتج جديد، ولكن إذا قدمت عددًا محددًا من منتجك للمستهلكين كعينات مجانية أو كحافز لعمليات شراء أكبر، فإنك تزيد من فرص عرض منتجك، وبالتالي، الترويج في المستقبل.
توفير التسويق بالعولمة
إطلاق برنامج تابع: نظرًا لاستمرار تزايد الدخل السلبي في شعبيته، فقد حدث أيضًا مفهوم البرامج التابعة عبر الإنترنت. للحصول على عمولة، سيساعدك البائعون في الترويج لمنتجك عبر الإنترنت، ويقومون بشكل أساسي بمهمة تسويقه نيابة عنك. في حين أن هذا يعد نهجًا بطيئًا أكثر من الطرق الأخرى، إلا أن التسويق بالعمولة يستمر في إثبات أنه يعمل معجزات لأنواع معينة من المنتجات والخدمات.
التسويق بالعمولة، المعروف أيضًا باسم "تسويق افيليت - Affiliate Marketing" التسويق بالتبعية، هو نوع من أنواع التسويق يقوم فيه المسوِّق (الشريك التابع) بالترويج لمنتجات أو خدمات أو سلع معينة عبر وسائل التواصل المختلفة. عندما يقوم الشريك التابع بتوجيه زبائن محتملين إلى المنتج أو الخدمة ويتم إتمام عملية شراء بفضل جهوده، يحصل على عمولة مقابل المبيعات التي قام بإحداثها.
يمكن تلخيص مفاهيم التسويق بالعمولة على النحو التالي:
- الشريك التابع: هو المسوِّق الذي يشارك في برنامج التسويق بالعمولة ويقوم بترويج المنتجات أو الخدمات.
- البائع أو الناشر: هو صاحب المنتج أو الخدمة الذي يرغب في زيادة مبيعاته من خلال التسويق بالعمولة.
- العمولة: هي النسبة المئوية من قيمة المبيعات التي يحصل عليها الشريك التابع عندما يتم إتمام عملية شراء.
- الرابط التابع: هو الرابط الفريد الذي يقوم الشريك التابع بتوجيه الزبائن عبره للوصول إلى منتج أو خدمة معينة. يتم استخدام هذا الرابط لتتبع المبيعات المتولدة عن طريق الشريك التابع.
- البرامج التابعة: هي برامج يقوم فيها البائع بإنشاء شبكة من الشركاء التابعين للمساهمة في ترويج منتجاتهم أو خدماتهم.
يتميز التسويق بالعمولة بأنه يعمل على تحفيز المسوِّقين للعمل بجد لترويج المنتجات، حيث يكون لديهم دافع مالي لزيادة جهودهم. كما أن هذا النمط من التسويق يُعتبر من الطرق الفعّالة لترويج المنتجات عبر الإنترنت بسبب وجود العديد من الأشخاص النشطين عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمدوِّنين والمواقع التي يمكنها الترويج للمنتجات وجذب جمهور كبير.
وبفضل تطور شبكات الإنترنت، أصبحت فرص التسويق بالعمولة أكبر وأكثر تنوعًا، وبهذا يلجأ العديد من الأفراد من جميع أنحاء العالم الانضمام إلى برامج التسويق بالعمولة والعمل عبر الإنترنت لتحقيق الربح من خلالها.
المشاريع التي توفر باقات اشتراك
تقديم ندوات مجانية عبر الإنترنت: إذا كان منتجك عبارة عن نظام برمجي أو نموذج آخر قائم على الاشتراك، فقد تجد ندوات مجانية على الإنترنت وسيلة فعالة (كما ذكرنا سابقًا) للتغلب على قرار الشراء. يمكن أن تؤدي رؤية منتجك أثناء العمل إلى التخفيف من مخاوف المستهلكين فيما يتعلق بوظائفه وتطبيقه العملي في حياتهم. بالطبع، لن تكون الندوات عبر الإنترنت خيارًا عمليًا لمنتجات أبسط.
الانخراط في تسويق المحتوى
التسويق بطريقتك: يمكن أن تكون المدونات والبودكاست والأوراق البيضاء وغيرها من أشكال تسويق المحتوى طريقة رائعة للاستفادة من تحسين محركات البحث وقيادة المستهلكين مباشرة إلى منتجك. يمكن أن تتراوح الموضوعات من مجال عملك إلى مشكلات محددة يمكن لمنتجك معالجتها. الشيء المهم هو أنه يخدم الغرض من إنشاء منتجك أو عملك كسلطة في مجالك.
الانخراط في تسويق المحتوى (Content Marketing) هو استراتيجية تسويقية تهدف إلى جذب الجمهور والعملاء المحتملين من خلال تقديم محتوى قيم ومفيد. يتمثل الهدف الرئيسي في توفير محتوى جذاب ومثير للاهتمام يحل مشكلات الجمهور أو يلبي احتياجاتهم. عندما يشعر الجمهور بأن المحتوى يفيد ويثري خبراتهم، فإنهم يميلون إلى التفاعل مع المحتوى ومشاركته والتفاعل مع العلامة التجارية أكثر.
الانخراط في تسويق المحتوى يتطلب التزامًا وصبرًا، لكنها استراتيجية فعالة لبناء جمهور مستهدف وتعزيز العلاقة بين علامتك التجارية والعملاء المحتملين والحاليين.
التسويق عبر Google Ads
التسويق عبر Google Ads: هو أحد أشكال التسويق الرقمي الذي يتيح للمعلنين عرض إعلاناتهم على منصات Google، بما في ذلك محرك البحث Google Search وشبكة العرض Display Network وشبكة الفيديو YouTube ومنصات أخرى تابعة لجوجل. يسمح Google Ads للشركات وأصحاب المواقع والمدونات والمنتديات بالاستفادة من وفرة حركة المرور على Google لترويج منتجاتهم وخدماتهم وجذب جمهور.
العملية تعتمد على نظام الدفع لكل نقرة (Pay-Per-Click - PPC)، حيث يدفع المعلنون فقط عندما ينقر المستخدمون على إعلاناتهم، وبالتالي يكونون قد أبدوا اهتمامًا بمحتوى الإعلان وأرادوا معرفة المزيد.
التسويق عبر البريد الالكتروني
قم بإنشاء قائمة بريد إلكتروني: يمكن القول أن البيانات هي أهم عملة في أي عمل تجاري، وخاصة تلك التي تبيع منتجاتها عبر الإنترنت. لذا فإن إنشاء قائمة بريد إلكتروني هو طريقة لا غنى عنها لإنشاء علاقة دائمة مع عملائك. تأكد من تقديم نوع من الحوافز لتشجيع المستخدمين على إدخال عناوين بريدهم الإلكتروني، ثم متابعة المحتوى، ودعم أعمالك ومنتجها طوال الوقت.
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
التركيز على وسائل التواصل الاجتماعي: لا تكتمل أي حملة تسويقية بدون وسائل التواصل الاجتماعي. مواقع مثل Facebook و Twitter و LinkedIn أو Tiktok و Whatsapp ممتازة مجانية أو غير مكلفة - اعتمادًا على ما إذا كنت تختار الإعلانات المدفوعة أم لا - طرق لنشر الكلمة عن عملك والوصول إلى المستهلكين المهتمين الذين قد يكونون أكثر قابلية لتجربة منتجك.
من التسويق إلى النجاح
بالنظر إلى تفاصيل مجال عملك ونشاطك التجاري نفسه، ليس هناك ما يدل على استراتيجيات التسويق التي ستثبت أنها الأكثر فاعلية. الأساليب التي شرحناها بالتفصيل أعلاه ليست سوى عدد قليل من الطرق الممكنة التي يمكنك اتباعها لتسويق منتجك، ونوصي بإجراء اختبار مكثف للمساعدة في تحديد الطرق التي تعمل بشكل أفضل مع احتياجاتك الخاصة.
في غضون ذلك، نوصيك باستثمار الوقت اللازم للتعرف على عميلك المثالي وضبط أسعارك وفقًا لأهدافك التسويقية. المستقبل مشرق بقدر ما تصنعه، وتسويق منتجاتك هو الخطوة الأولى لإضاءة عملك.
خاتمة
في ختام هذا المقال، لا شك أن استراتيجيات التسويق الرقمي قد أثبتت أهميتها وفعاليتها الكبيرة في عصرنا الحالي. إن التحول الرقمي الذي شهدناه في السنوات الأخيرة قد أعطى الشركات والعلامات التجارية فرصًا هائلة للوصول إلى جمهورها المستهدف بطرق جديدة ومبتكرة.
من خلال استخدام استراتيجيات متعددة مثل تحسين محركات البحث (SEO)، وإعلانات البحث والعرض، ووسائل التواصل الاجتماعي، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، تستطيع الشركات تعزيز تواجدها الرقمي، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وزيادة مبيعاتها.
ومع ذلك، يجب أن نتذكر أن التسويق الرقمي ليس مجرد وسيلة للوصول إلى الجمهور، بل هو أيضًا عملية مستمرة تتطلب متابعة وتحليل مستمر للبيانات والأداء. يجب على الشركات أن تكون مستعدة للتكيف مع التغييرات في السوق وتعديل استراتيجياتها وفقًا للتطورات الجديدة.
في النهاية، يمكن القول بأن استراتيجيات التسويق الرقمي تمثل الركيزة الأساسية لنجاح أي عمل تجاري في عالمنا الرقمي الحديث. إذا تم تنفيذها بشكل صحيح ومتقن، فإنها قادرة على تحقيق نتائج مذهلة وتحقيق أهداف الشركة بطرق لم تكن ممكنة في الماضي. لذا، على الشركات أن تستثمر في فهم أعمق لاحتياجات ورغبات جمهورها، واستخدام التكنولوجيا والبيانات بشكل ذكي لبناء وتعزيز وجودها الرقمي وتحقيق النجاح في سوق المنافسة الشديدة.