ملخص كتاب The Unfair Advantage كيف يبدأ نجاح الشركات الناشئة

The Unfair Advantage الكتاب الرائد عن الأساطير الكامنة وراء نجاح الشركات الناشئة، القوى الحقيقية في العمل ويظهر كيف يمكن تسخيرها لصالحك.

ملخص كتاب The Unfair Advantage كيف يبدأ نجاح الشركات الناشئة
ملخص كتاب The Unfair Advantage كيف يبدأ نجاح الشركات الناشئة

تلخيص كتاب The Unfair Advantage الحائز على جائزة كتاب الأعمال لعام 2021 وجائزة أفضل START UP/SCALE UP BOOK AWARD 2021. الميزة غير العادلة: كيف يكون لديك بالفعل ما يلزم لتحقيق النجاح.

يستكشف كتاب “The Unfair Advantage” (الميزة غير العادلة) العوامل المختلفة التي تساهم في نجاح الأعمال، بما في ذلك الذكاء والعمل الجاد والحظ.

إنه يؤكد على أهمية العثور على مزايا فريدة غير عادلة (غير عادية) والاستفادة منها لتحقيق أقصى قدر من النجاح. علاوة على ذلك، فإنه يؤكد على أهمية العقلية والموقع والتعليم والشبكات في فتح فرص جديدة للنمو.

بشكل عام، إنها قراءة قيمة لأي شخص يتطلع إلى النجاح في عالم الأعمال.

توضح الميزة غير العادلة كيف لدينا جميعًا شيء يمكن أن يقودنا إلى النجاح. بالاعتماد على خبرتهم الواسعة في عالم الشركات الناشئة، يقوم المؤلفان المشاركان “آش علي وحسن قبة” (Ash Ali و Hasan Kubba) بتفصيل المزايا الشخصية المختلفة وكيف يمكن الاستفادة منها لصالح عملك.

أينما كنت في رحلة بدء التشغيل، ستساعدك الميزة غير العادلة على تحديد ما يمنحك اليد العليا وكيف يمكنك البدء على الفور في جعلها تعمل من أجلك.

تذكّر قراءة: كتب يجب قراءتها 11 كتاب لتحسين حياتك الشخصية والمالية.

معلومات بيبليوغرافية: The Unfair Advantage (الميزة غير العادلة)

  • عنوان الكتاب: The Unfair Advantage: How You Already Have What It Takes to Succeed
  • تأليف: Hasan Kubba, Ash Ali
  • نوع المادة: كتاب بالإنجليزية
  • تاريخ النشر: 2020/12
  • الناشر: Profile Books Limited
  • عدد الصفحات: 256 ص

ملخص قصير: The Unfair Advantage – الميزة غير العادلة

  • ابحث عن مزاياك غير العادلة في العمل بدلاً من لعب دور الضحية.
  • احتضان الواقع وشخصيتك لمواصلة التعلم والنمو.
  • استخدم أموالك بذكاء للاستفادة من عملك.
  • التوقيت الجيد يمكن أن يكون أكثر أهمية من العمل الشاق.
  • ضع نفسك وعملك في المكان المناسب وفي الوقت المناسب لزيادة فرص النجاح والحظ السعيد.
  • التعليم الرسمي ليس كل شيء. يمكن أن يحدث التعلم في أي مكان وفي أي وقت إذا كانت لديك العقلية الصحيحة.
  • يساعدك نمو شبكاتك على فتح فرص جديدة للنمو.
  • يحصل الأشخاص ذو العلاقات الجيدة على أعمال أفضل من الأشخاص المؤهلين.
  • الأغنياء يزدادون ثراءً.

هل يكفي العمل الجاد للنجاح؟ لماذا يعمل الكثير من الرجال بجد طوال حياتهم، لكنهم ما زالوا لا يعيشون أسلوب حياة فخم مثل المليارديرات؟

يمكنك السماح لظلم الحياة بردعك عن تجربة شيء جريء أو يمكنك التركيز على تطوير ميزة غير عادلة. عندما يكون لديك ميزة غير عادلة، فإن احتمالات بدء عمل تجاري والعمل لنفسك ترتفع بشكل كبير.

حدد المؤلفان “Ash Ali و Hasan Kubba” عددًا قليلاً من المزايا التي تسمح لرجال الأعمال بالتميز في السوق وبناء خندق تنافسي حول أنفسهم.

المال – The Unfair Advantage (الميزة غير العادلة)

يوفر لك المال مزيدا من الوقت لتطوير منتج وقدرة أكبر على الوصول إلى فئات من الناس. إذا لم يكن لديك مجموعة من الأموال في البنك، فقم بإنشاء ميزة غير عادلة من خلال زيادة أموالك.

هل يمكنك الانتقال إلى مكان أقل تكلفة؟ هل يمكنك إنشاء عمل مستقل لمدة 10 ساعات في الأسبوع لدفع نفقات المعيشة الخاصة بك ومنح نفسك الوقت لتجربة أفكار عمل مختلفة؟ هل يمكنك العودة للعيش مع والديك للحصول على ميزة غير عادلة؟!

حتى في الحالات التي تحتاج فيها إلى قدر كبير من رأس المال لبدء عمل تجاري، فإن قدرتك على عرض عملك على المستثمرين وبيع فكرتك ستكون ميزتك غير العادلة.

الذكاء والبصيرة – The Unfair Advantage (الميزة غير العادلة)

إذا كنت “أذكى” من معظم الناس، فإنك تحل المشاكل بشكل أسرع من معظم الناس – وهي ميزة واضحة. لكن الميزة الأكثر أهمية والأقل وضوحا هي القدرة على ملاحظة المشكلات المربحة.

في السبعينيات، لاحظ “ستيف جوبز” (Steve Jobs) وجود مشكلة في أجهزة الكمبيوتر الشخصية. اعتقد”Steve Jobs” اعتقادا راسخا أن الأجهزة الإلكترونية يجب أن تكون جميلة وأنيقة وبسيطة – وهي مشكلة لاحظها القليل من الناس أو اهتموا بها.

طور الميزة غير العادلة للبصيرة من خلال البحث عن ألم المستهلك وسبب إحباطه وذلك عن طريق طرح الأسئلة باستمرار التي تصل إلى السبب الجذري لألم الناس ومسببات إحباطهم – ابحث عميقاً ولفترة كافية وقد تجد فكرة منتج مربحة قبل أي شخص آخر.

الحظ – The Unfair Advantage (الميزة غير العادلة)

تظهر الأبحاث أن التوقيت يمثل ما يقرب من 50٪ من نجاح أو فشل الشركة الناشئة. قد يبدو التواجد في المكان المناسب في الوقت المناسب ومحاولة أن تصبح محظوظا بمثابة ميزة غير عادلة خارجة عن إرادتك إلى حد كبير ولا تستحق التركيز عليها – ولكن يمكنك التأثير على الحظ أكثر مما تعتقد.

تظهر الدراسات التي تمت مراجعتها من قبل الزملاء أن مجرد التفكير في أنك شخص محظوظ يجعلك أكثر عرضة لتجربة الحظ الجيد لأنك ترى الأحداث على أنها فرص غير متوقعة وتتصرف بناءً عليها.

على سبيل المثال، إذا كنت تعتقد أنك محظوظ، فأنت تميل إلى بدء محادثة مع شخص غريب على متن طائرة أو في حدث ما لأنه قد يحسن حياتك بشكل غير متوقع.

يمكن أن تبدأ ميزتك غير العادلة من خلال التفكير المعتاد في مواجهات الصدفة والتوقيت المثالي في الماضي الذي أدى إلى الأشياء الجيدة في حياتك. كونك ممتنا للحظ الذي حظيت به من شأنه تحسين قدرة عقلك على اكتشاف الفرص المحظوظة في المستقبل.

اجمع بين العقلية المحظوظة والاستعداد. للتصرف (مقابلة الأشخاص، وإخراج الأشياء إلى العالم، والذهاب إلى الأماكن التي من المحتمل أن تصادف فيها أفكارا في طليعة اهتماماتك – مثل “وادي السيليكون” (Silicon Valley) لرواد الأعمال في مجال التكنولوجيا)، وستحصل على وصفة مثالية لجعل الحظ ميزة غير عادلة.

التعليم والمكانة – The Unfair Advantage (الميزة غير العادلة)

يوفر الالتحاق بمدرسة مرموقة مثل هارفارد أو ستانفورد ميزة كبيرة. وينطبق الشيء نفسه على الانضمام إلى شركة مرموقة مثل Google أو Goldman Sachs – وكلاهما يعطي انطباعًا بأنك مميز ويمكن أن تضيف قيمة.

إذا كنت تعمل في شركة ناشئة للمنتجات المالية، فإن كونك موظفا سابقا في “Goldman Sachs” أو خريجًا في كلية لندن للاقتصاد يمكن أن يجعلك تعقد المزيد من الاجتماعات مع الأشخاص المؤثرين.

إذا لم تتمكن من الالتحاق بمدرسة أو مؤسسة مرموقة، فلا يزال بإمكانك تطوير ميزة تعليمية وحالة غير عادلة من خلال الذهاب في رحلة تعلم ذاتي التوجيه وتجميع المهارات القابلة للتسويق، مثل البرمجة والتصميم أو الهندسة والمبيعات.

كن خبيرا في مجالين غير مرتبطين على ما يبدو يمكنك دمجهما، مثل علم الوراثة والذكاء الاصطناعي، أو الواقع الافتراضي وعلم النفس.

الدرس الأول: يجب أن نقبل حقيقة أن بعض الناس على هذا الكوكب لديهم مزايا غير عادلة.

في الفصل الأول، يتحدث المؤلفان عن كيف يعلمنا المجتمع قيمة الجدارة. يخبرنا أن نعمل بجدية أكبر. يظهر لنا الأبطال الذين عملوا بجد وحققوا نجاحًا كبيرًا.

وهو ليس بالشيء السيئ. العمل الجاد يكون مجزيًا عندما تحقق أهدافك في النهاية.

تخيل الحصول على عضلات بطن ذات ستة حزم بعد العمل الجاد في صالة الألعاب الرياضية كل يوم لعدة أشهر. لا شيء أفضل من ذلك، أليس كذلك؟

ومع ذلك، في عالم الأعمال، يعتمد نجاحك على عوامل عديدة. لا يضمن العمل الجاد أن يكون عملك ناجحًا أو كبيرًا بشكل ملحوظ.

مَن الذي مِن المرجح أن يصبح ناجحًا: المؤسس الذي تعمل أسرته بأكملها في مهنة الأعمال ولديها العديد من العلاقات، أو الرجل العادي الذي ليس ثريًا ولديه القليل من المعرفة بالأعمال؟

لا شيء يمكن أن يقال على وجه اليقين. ومع ذلك، بنى العديد من الأشخاص شركات كبيرة حتى عندما لم تكن الاحتمالات في صالحهم. ومع ذلك، من المرجح أن ينجح الشخص الأول في مثالنا.

الحياة غير عادلة – The Unfair Advantage (الميزة غير العادلة)

تخيل كيف يمكن أن تكون حياتنا مختلفة إذا ولدنا في عائلات مختلفة، وتلقينا تعليما مختلفا، وعشنا في بيئات مختلفة!.

بغض النظر عن مقدار احتفالنا بالعمل الجاد، فإن الحياة غير عادلة، ولا يفترض بها أن تكون عادلة.

لطالما كان هذا صحيحًا بالنسبة للعديد من الأشخاص، بمن فيهم أولئك الذين غالبًا ما يُعتبرون مميزين. غالبًا ما يعتقدون أن حياتهم يمكن أن تكون أفضل.

إذا تلقيت تعليمًا من معهد من الدرجة الأولى، فمن المحتمل أن تكسب أكثر مقارنة بالطالب الذي يتخرج من معهد عشوائي. حتى المستثمرون سوف يقدمون التمويل بسهولة أكبر لشخص من أعلى المؤسسات لأن معظمهم متحيز.

إذا كنت غنيًا وشعبيًا، فستجذب المزيد من الناس مقارنة بأصدقائك. إذا كنت تعمل بجد فقط ولا تفكر كثيرًا بعقلك، فقد ينتهي بك الأمر إلى إهدار الكثير من وقتك وطاقتك – وحتى أموالك التي كسبتها بشق الأنفس.

تخيل أنك تحاول بيع شيء لا يرغب أحد في شرائه. في هذه الحالة، ستكون الاحتمالات ضدك. الخبر السار هو أنه يمكننا جميعًا العثور على مزايا غير عادلة والاستفادة من نقاط قوتنا بدلاً من نقاط ضعفنا.

المفتاح هو أن تصبح ذكيًا ثم تعمل بجد. بهذه الطريقة، ستكون احتمالية أن تصبح ناجحًا أعلى بكثير مقارنة بأولئك الذين يعملون بجد ويرغبون في أن تجني جهودهم النتائج.

الدرس رقم 2: ابحث عن المزايا غير العادلة في العمل بدلاً من لعب دور الضحية.

كلنا لدينا خيارات. إما، يمكنك أن تلعب دور الضحية وتشكو من مدى ظلم العالم. أو يمكنك العثور على مزاياك غير العادلة ولعب اللعبة بناءً على نقاط قوتك.

السؤال هو: كيف نجد مزايانا غير العادلة؟

للعثور على مزاياك غير العادلة، يجب أن تعرف خصائصها أولاً. يجب أن تكون مزاياك غير العادلة فريدة بالنسبة لك. والأهم من ذلك كله، أنه لا يمكن نسخها بسهولة بواسطة الأشخاص الآخرين.

الأشخاص الذين يعملون بجد فقط لا يدركون مزاياهم غير العادلة. وعلى الرغم من العمل الجاد على مر السنين، إلا أنهم فشلوا في تحقيق النجاح.

يجد الأشخاص الأذكياء مزاياهم الفريدة غير العادلة.

يتحدث المؤلفان في الكتاب عن “إطار عمل أميال” (MILES FRAMEWORK).

  1. المال – M = MONEY
  2. الذكاء – I = INTELLIGENCE
  3. الحظ – L = LUCK
  4. الخبرة – E = EXPERTISE
  5. الحالة – S = STATUS

فكر في هذه المكونات الخمسة كأدوات.

يمكنك لعب اللعبة كما تريد. ليس كل الناس لديهم كل هذه الأدوات. عليك أن تعرف أين يمكنك الحصول على أقصى استفادة.

  • هل يمكنك الحصول على أموال أكثر من غيرك؟
  • أم يمكنك أن تحصل على مكانة أكثر من غيرها؟
  • أو الحصول على خبرة أكثر من غيرك؟

لن يكون لديك كل هذه الخيارات في البداية. لذا، مهما كان لديك، فاستغلها.

عادة، يجد الأشخاص الذين لديهم المزيد من المال والمكانة أنه من الأسهل جذب المزيد من الفرص. هذا لا يعني أن الأذكياء لا يعملون بجد. إنهم يعملون بجد. لكنهم ينتقلون بذكاء مع الإستراتيجية حيث يحقق عملهم الشاق أقصى قدر من الإنتاج.

يحدث العمل الذكي عندما تفكر في كيفية الحصول على أقصى ناتج مع الحد الأدنى من المدخلات.

لا يمكنك دائمًا التحكم في الظروف الخارجية، ولكن مع الممارسة، يمكنك دائمًا التحكم في عقلك. وهذا ليس بالأمر السهل. في الواقع، لن يزعج معظم الناس حتى عناء السيطرة على عقلهم.

إذا كنت تفهم هذا جيدًا، فأنت تمتلك بالفعل نفوذًا للذكاء.

الدرس الثالث: العقلية مهمة للنجاح، ولكن مجرد عقلية قوية لا تكفي.

العقلية هي كل شيء، بشرط أن تقوم بعمل ذكي. يناقش المؤلفان العقلية الثابتة وعقلية النمو في هذا الكتاب.

العقلية الثابتة هي عندما تعتقد أنه لا يمكنك النمو أكثر من ذلك. الأشخاص ذوي العقلية الثابتة لا يكلفون أنفسهم عناء تعلم أشياء جديدة. وعادة ما يكونون أقل انفتاحًا على تعليقات الآخرين.

عقلية النمو هي عندما تدرك أنه يمكنك دائمًا النمو إذا وضعت عقلك في ذلك. يعمل الأشخاص ذوي العقلية النامية باستمرار على ترقية أنفسهم من خلال تعلم أشياء جديدة. لا يتأثرون بآراء مختلفة ويسعون دائمًا للحصول على التعليقات.

يرجى ملاحظة أنه عندما نقول “عقلية النمو”، فإننا لا نتحدث عن الدافع. الدافع مؤقت. أنت تنمو عندما تستند أفعالك على الواقع.

كثير من الناس يحلمون بشكل كبير بعد سماع متحدثين تحفيزيين. على الرغم من أنه يبدو إيجابيا، إلا أنه ليس شيئا يجب عليك متابعته بشكل أعمى.

عقلية النمو – The Unfair Advantage (الميزة غير العادلة)

تأكد دائما من أن أحلامك ودوافعك ترتكز على الواقع. هناك أشياء كثيرة لا يمكنك تغييرها. على سبيل المثال:

  • لا يمكنك تغيير جيناتك.
  • ولا يوجد الكثير مما يمكنك فعله حيال مظهرك.
  • كما لا يمكنك تغيير عدد الساعات في اليوم.
  • وأيضا لا يمكنك منع شروق الشمس.

هناك العديد من الصناعات التجارية التي إذا دخلت بدون خبرة، فمن المحتمل أنك ستفشل بشكل رهيب وتفقد كل ثقتك وأموالك.

وهناك الكثير من الناس الذين لديهم الكثير من المزايا غير العادلة. ولن يجعلك أي قدر من العمل الشاق يسبقهم.

كان العديد من المليارديرات محظوظين للغاية. ولا بأس إذا لم يكن لديك نفس حظهم.

كما ترى، عندما تقوم بفحص الواقع، تبدأ فجأة بفقدان الأمل. يبدو سلبيا جدا، أليس كذلك؟

عندما نسمع “عقلية النمو”، نفترض أنه لا يوجد شيء سلبي. ومع ذلك، فإن الواقع ليس دائمًا ما نتوقعه. لذا، وكما ترى، إذا كنت تريد أن تنمو بشكل أسرع، عليك أن تتبنى الواقع. وعليك أن تتبنى شخصيتك.

في النهاية، عليك دائمًا مواصلة التعلم والتأكد من أنك لا تتوهم.

الكثير من الناس يحققون نجاحًا وهميًا. يجب ألا نرتكب نفس الخطأ. اعمل على تفكيرك واستمر في التعلم.

الآن بعد أن فهمنا ما تعنيه عقلية النمو حقًا، دعنا نفهم كيف يمكننا استخدام “إطار عمل أميال” لصالحنا.

الدرس الرابع: يمكن للمال أن يمنحك ميزة، ولكن من المهم تجنب إنفاقه بلا مبالاة على أشياء تافهة.

المال أداة عظيمة للاستفادة منها. إذا كان لديك المزيد من المال، فسيكون من الأسهل عليك جني المزيد. بمعنى آخر: لا يضر أن يكون لديك المزيد من الأموال في حسابك المصرفي.

هل هذا يعني أن المال هو كل شيء؟

ليس حقيقيا. كما ترى، العديد من المؤسسين في هذه الفترة، حتى لو حصلوا على تمويل لائق، فإنهم يفشلون. فقط لأن لديك المزيد من المال، فهذا لا يضمن نجاح أي شركة ناشئة.

لن يفضلك العالم بطريقة سحرية أكثر لمجرد أن لديك أموالاً في حسابك المصرفي أكثر من منافسيك. يعرف الأشخاص الأذكياء كيفية استخدام أموالهم بحكمة.

يرتكب العديد من المؤسسين خطأ الإهمال عندما يحصلون على تمويل كبير. إنهم يعتقدون فقط لأنهم حصلوا على تمويل الآن، فلا داعي للقلق بشأن كيفية إنفاق أموالهم. يبدأون في إنفاق الأموال على أشياء غير مجدية.

في المراحل الأولى لأي شركة ناشئة، يجب أن تعرف كيف ستحقق الربح. ومن الجدير بالذكر أن الشركات الناشئة تستغرق بعض الوقت حتى تصبح مربحة.

هذا هو السبب في وجود استراتيجية واضحة أمر لا بد منه. إذا لم يكن لديك إستراتيجية واضحة وقائمة على أسس، فسوف تفشل في النهاية – حتى مع التمويل.

من المستحسن أن تعرف مقدار الأموال التي تصرفها لمواصلة تشغيل شركتك الناشئة، وأن تعرف أيضًا المدة التي ستستغرقها حتى تبدأ في جني الأرباح.

يحاول المؤسسون الأذكياء تقليل نفقاتهم في البداية. لكن ضع في اعتبارك، إذا وضعت الكثير من القيود المالية، فقد تحد من إبداعك في قرارات العمل.

لذلك، عليك التفكير ثم اتخاذ القرار بناءً على وضعك الفريد. تختلف كل شركة ناشئة عن غيرها. ما يصلح لبدء تشغيل واحد قد لا يعمل مع شركة أخرى.

في نهاية المطاف، فإن المؤسسين الذين يفهمون مزاياهم غير العادلة ويستخدمونها بذكاء يربحون السباق.

الدرس الخامس: يتكون الذكاء من أشياء كثيرة، لكن الناس يقيسونها مع معدل الذكاء.

يساعدك الذكاء في حل المشكلات. يحل الأشخاص ذوي معدل الذكاء المرتفع المشكلات بسهولة أكبر مقارنة بالأشخاص العاديين. ومع ذلك، هذا هو المكان الذي يخطئ فيه معظم الناس.

يعتقدون أنه لمجرد عدم امتلاكهم معدل ذكاء مرتفع، لا يمكنهم القيام بأعمال تجارية أو حل المشكلات الكبيرة في حياتهم.

يناقش المؤلفان أن العمل ليس مثل امتحان المدرسة. هناك الكثير لذلك. حتى إذا كان لديك معدل ذكاء متوسط، فلا يزال بإمكانك الحصول على ميزة على منافسيك.

على سبيل المثال، إذا كان منافسوك لا يقدمون دعمًا جيدًا للعملاء، فيمكنك محاولة فهم سبب عدم رضا عملائهم وإجراء الأبحاث. من خلال القيام بالأشياء الصحيحة، من الممكن هزيمة شخص بمعدل ذكاء مرتفع.

كونك أكثر إبداعًا من الآخرين يمكن أن يمنحك ميزة. الحصول على درجات عالية في الامتحانات لا يضمن النجاح في العالم الحقيقي. قد لا يمتلك الكثير من الناس مستويات عالية من الذكاء، لكنهم غالبًا ما يطورون مهارات لتعويض ذلك.

كيفية إغلاق الصفقات – The Unfair Advantage (الميزة غير العادلة)

هناك العديد من الأشخاص الذين ليس لديهم شهادات محترمة، لكنهم أذكياء في الشارع. يمكنهم التحدث بثقة إلى الغرباء وإبرام الصفقات.

على الرغم من أن الشخص قد يكون حاصلا على درجة علمية مرموقة من معهد رفيع المستوى، إلا أنه قد لا يعرف كيفية إغلاق الصفقات إذا كان يخشى التحدث إلى أشخاص جدد.

علاوة على ذلك، يتمتع بعض الأشخاص بقدرة فريدة على الرؤية تحت السطح. يمكنهم ملاحظة الرؤى الفريدة التي لا يستطيع الآخرون القيام بها. هذا يعطيهم ميزة.

الآن، بعد معرفة كل هذا، قد تسأل: كيف تنمي هذه المهارات؟

حسنا، يمكنك مراجعة مقالنا السابق: كيف أعرف موهبتي وماهي أنواع المواهب؟. ولتحقيق ذلك، أنت بحاجة إلى المعرفة. أولا، عليك أن تتوقف عن التفكير في أنك ضحية لمواقفك. ثوانٍ، يجب أن تتخلص من فكرة أنه عليك تسوية كل ما تولد به.

يمكن للبشر تطوير المهارات. هذا يعني أنه يمكنك تطوير أي مهارة تريدها. ومع الممارسة، يمكنك أن تصبح جيدا في ذلك.

الإبداع لا يختلف. عندما تكتسب المعرفة من مجالات متنوعة، وتصبح أكثر فضولا، وتهتم بتجربة أفكارك، تصبح أكثر إبداعا. أنت فقط بحاجة إلى أن تكون متفتح الذهن. هكذا تصبح أكثر إبداعًا.

بعبارة أخرى، لا تقلق بشأن معدل ذكائك كثيرًا.

الدرس السادس: ضع نفسك وعملك في المكان المناسب في الوقت المناسب لزيادة فرص النجاح والحظ السعيد.

لا يهتم العديد من رجال الأعمال موقع أعمالهم بعناية. يختارون موقعًا عشوائيًا ويبدأون في ممارسة الأعمال التجارية. هذا هو النهج الخاطئ.

يجب أن تقضي قدرا كبيرا من الوقت في تحديد المكان الذي ستمارس فيه الأعمال. يمكن أن يؤدي اختيار الموقع الصحيح إلى زيادة فرص نجاحك.

تخيل أن لديك منتج باهظ الثمن، لكنك تبيعه في مكان لا يرغب فيه الناس أو لا يستطيعون إنفاق الكثير من المال. إذا كان الأمر كذلك، حتى لو كان منتجك مذهلاً، فلن يشتريه الكثير من الناس.

هل ترغب في إطلاق عملك في مكان يمتلك فيه الناس جيوبا كبيرة؟! إذا كنت محظوظًا، يمكن أن يصبح متجرك هو الأكثر شهرة هناك. بالإضافة إلى ذلك، ضع في اعتبارك أنواع الأنشطة التجارية الموجودة بالفعل في المنطقة.

إذا كنت مشابها جدا لمنافسك، فقد يصاب العملاء بالارتباك وقد تتأثر مبيعاتك نتيجة لذلك. تمامًا مثل جميع المكونات في إطار عمل MILES، ليس الموقع هو العامل الوحيد الذي يجب مراعاته.

يجب أن تكون مجهزا للتعامل مع أي موقف غير مخطط له بشكل فعال.

لنفهم ذلك بمثال: تخيل أنك تبحث عن صديقة / شريكة. لنفترض أنك وضعت نفسك في موقف تتسكع فيه العديد من الفتيات وتكون منفتحات للتواصل مع الرجال المثيرين للاهتمام. من الناحية الفنية، ربما أنت في المكان المناسب وفي الوقت المناسب.

ولكن إذا كنت تفتقر إلى مهارات التواصل الجيدة، فستقل فرص نجاحك. يجب أن يكون لديك فهم جيد لكيفية بدء محادثات مع أشخاص لا تعرفهم. مجرد التواجد في المكان المناسب والوقت المناسب لا يكفي لضمان النجاح.

من المهم أيضا أن يكون لديك العقلية الصحيحة. كيف ستبني ذلك؟ من خلال استهلاك المحتوى المناسب مثل هذا. اتخاذ الإجراءات أمر بالغ الأهمية.

إذا كانت لديك مزايا غير عادلة ولكنك لا تتخذ أي إجراء، فأنت ببساطة تهدر وقتك وإمكاناتك.

الدرس السابع: التعليم الرسمي ليس كل شيء. يمكن أن يحدث التعلم في أي مكان وفي أي وقت إذا كانت لديك العقلية الصحيحة.

فقط لأن الجميع ما بعد التعليم النظامي، فهذا لا يعني أن التعليم الرسمي هو بطريقة ما أفضل من التعليم غير الرسمي. يجب أن ندرك أن التعليم هو التعليم، بغض النظر عن مصدره.

غالبًا ما تروج المعاهد التعليمية لأنفسها كمقدمين حصريين للتعليم، لكن هذا ادعاء مضلل. يمكنك التعلم طالما أنك تفهم ما تتعلمه، والشخص الذي يقوم بتدريسك يعرف ما الذي يعلمه.

ومع ذلك، لا تزال هناك بعض الأسباب التي تجعل الكثير من الناس يختارون الالتحاق بالجامعات. على سبيل المثال، تتيح الجامعات الوصول إلى الأساتذة ذوي الخبرة وتوفر بيئة مواتية للتعلم. ومع ذلك، هذا لا يعني أن التعليم الرسمي هو كل شيء.

من الأفضل دائما التعلم مباشرة من الأشخاص الذين يعرفون ما يفعلونه. يجب ألا تذهب إلى جامعة معينة فقط لأن أصدقائك الآخرين يلتحقون بها، ولا تريد أن تشعر بالإهمال.

التعليم مهم لك لكي تنجح في أي جانب من جوانب الحياة. دائما ما يقوم رجال الأعمال الناجحون الذين يتمتعون بميزة غير عادلة على الآخرين بتثقيف أنفسهم، سواء من خلال الوسائل الرسمية أو غير الرسمية.

عادة، يتعلم الناس من التواصل مع الأشخاص المناسبين أكثر من المصادر الرسمية. يجب أن تحافظ على العقلية الصحيحة أولاً. كن دائمًا منفتحًا على التعلم. فقط تأكد من أن الشخص الذي يعلمك يعرف ويمارس ما يدرسه.

إذا كنت تعاني في عملك، فاسأل نفسك ما هي المعرفة التي يمكن أن تساعدك في حل المشاكل. ابحث عن التوجيه من الأشخاص الذين يقومون بعمل جيد بالفعل في أعمالهم.

الدرس الثامن: تنمية شبكاتك تساعدك على فتح فرص جديدة للنمو.

بكلمات بسيطة: كلما زاد عدد الأشخاص الذين يعرفونك، وكلما شعروا أنه يمكنك إضافة قيمة إلى حياتهم، زادت المكانة التي ستتمتع بها.

الحصول على مكانة أكبر في المجتمع هو رغبة طبيعية في داخلنا جميعًا. لكن الحالة يمكن أن تكون من نوعين في الواقع: داخلي وخارجي.

تتكون الحالة الخارجية من عدد الأشخاص الذين يعرفونك ويرونك كشخص ذي قيمة. بينما، الحالة الداخلية تتكون من ما تعتقده عن نفسك.

إذا كنت لا تفكر كثيرًا في نفسك، فسيؤثر ذلك على حالتك الخارجية. ما تعتقده عن نفسك يؤثر على كيفية إدراك الآخرين لك. لأن عالمك الداخلي (يعني عقلك) يخلق واقعك في العالم الخارجي.

إذا كنت تتمتع بمكانة عالية، فسيصبح إبرام الصفقات وإقامة علاقات مع أشخاص آخرين ذوي قيمة عالية أسهل بالنسبة لك.

“شبكتك هي صافي ثروتك”، لقد سمعنا جميعًا هذا من قبل، أليس كذلك؟

ومع ذلك، فإن الحصول على مكانة عالية ليس مفيدًا دائمًا. على سبيل المثال، قد تشعر أنك لا تحصل على خصوصية كافية. هناك متعة كبيرة عندما تبني الأشياء في صمت.

يمكن أن يكون الوضع في بعض الأحيان سيف ذو حدين. شيء آخر يجب أن تضعه في اعتبارك أن الأشخاص ذوي القيمة العالية لا يصرخون أبدًا بأنهم في مكانة عالية. يجب أن تكشف شخصيتك وأفعالك أنك تتمتع بمكانة عالية.

وهناك الكثير فقط الذي يمكنك التحكم فيه فيما يعتقده الآخرون عنك. لذلك، ابذل قصارى جهدك دائمًا وكن منفتحًا لتكوين علاقات جديدة مع أشخاص جدد.

كلما عملت على نفسك، كلما رأيت أن الآخرين يرغبون في التواصل معك. العلاقات التجارية تجلب المزيد من الأعمال. لهذا السبب ترى رجال الأعمال يشاركون في الأحداث الاجتماعية ويقومون بأشياء يشارك فيها أشخاص آخرون.

كلما زاد عدد الأشخاص ذوي المكانة العالية الذين تعرفهم، زادت احتمالية تحسن حالتك.

الخلاصة – The Unfair Advantage (الميزة غير العادلة)

إذا كان هناك دليل على الحياة من شأنه أن يؤدي إلى ميزة غير عادلة، فهو التالي: اجعل التعلم أولويتك الأولى. حدد مغامراتك ووظائفك وشركاتك الناشئة بناءً على مقدار ما يمكنك تعلمه – حتى لو كان ذلك يعني التضحية مؤقتًا بتجارب مربحة وممتعة أكثر.

مهما تعلمت، استخدمه لزيادة كرمك. إن بناء سمعة كشخص ماهر وكريم ستحقق مكانتك على مدى عدة عقود أكثر من الحصول على درجة مرموقة.

“Life is unfair. Hard work isn’t enough. To succeed, you have to leverage your unfair advantages. And yes, even you have unfair advantages, whatever your background.”
“الحياة غير عادلة. العمل الجاد لا يكفي. لتحقيق النجاح، عليك الاستفادة من مزاياك غير العادلة. ونعم، على الرغم من أن لديك مزايا غير عادلة، وبغض النظر عن خلفيتك”. – Ash Ali and Hasan Kubba

يكشف هذا الكتاب الرائد عن الأساطير الكامنة وراء نجاح الشركات الناشئة، ويلقي الضوء على القوى الحقيقية في العمل ويظهر كيف يمكن تسخيرها لصالحك.

العالم ليس ساحة لعب متكافئة. الجدارة هي الأسطورة. وإذا نظرت إلى من هم في القمة، ستدرك أن وراء كل قصة نجاح ميزة غير عادلة.

لكن هذا لا يعني فقط ثروة والديك أو من تعرفه. الميزة غير العادلة هي أي عنصر يمنحك ميزة على منافسيك. وكلنا لدينا واحد على الأقل.

بالاعتماد على أكثر من عقدين من الخبرة العملية، بما في ذلك كونك أول مدير تسويق لشركة Just Eat (شركة ناشئة تبلغ قيمتها الآن أكثر من 5 مليارات جنيه إسترليني)، يوضح المؤلفان كيفية تحديد مزاياك غير العادلة وتطبيقها على أي مشروع.

لا يكفي العمل الجاد والعزيمة، لذا فهم يستكشفان أهمية المال والذكاء والبصيرة والموقع والتعليم والخبرة والمكانة والحظ في رحلة النجاح.

شكلت المزايا غير العادلة رحلات بعض العلامات التجارية الأكثر نجاحا في العالم. يساعدك هذا الكتاب أيضا في العثور على الظروف الخارجية ونقاط القوة الداخلية للنجاح في عالم الأعمال وما بعده.

الذين ينبغي أن يقرأوا هذا الكتاب؟

  • أصحاب الأعمال الذين يتطلعون إلى الحصول على ميزة على منافسيهم.
  • رواد الأعمال الذين يسعون لبدء عمل تجاري جديد.
  • الأفراد الذين يتطلعون إلى تحسين عقليتهم والاستفادة من قوتهم.
  • المستثمرون المهتمون بتحديد الشركات ذات الإمكانات القوية.
  • أي شخص مهتم بفهم العوامل التي تساهم في النجاح في العمل.

الأنواع

ريادة الأعمال، الأعمال التجارية، المساعدة الذاتية، الإنتاجية، التنمية الشخصية والتحسين الذاتي، علم النفس، الاقتصاد، العلوم، التعليم، الشركات الناشئة، دوافع الأعمال، وإدارة الأعمال التحفيزية.

قد يهمك أيضا:

عن المؤلفان – The Unfair Advantage (الميزة غير العادلة)

“آش علي” (Ash Ali) هو متسلل للنمو ورائد أعمال ومستثمر ملاك يتمتع بخبرة تزيد عن 20 عاما في صناعة التكنولوجيا. “حسن قبة” (Hasan Kubba) رجل أعمال متخصص في النمو والتسويق والتكنولوجيا وجمع التبرعات. قدم كل من “علي وقبة” خبرتهما لمئات من الشركات الناشئة والمؤسسين في جميع أنحاء العالم، وتحدثوا في أحداث TEDx و Startup Grind و Salesforce و Ernst & Young. الميزة غير العادلة هو كتابهم الأول.

“ASH ALI” هو المؤسس المشارك لـ Uhubs، وهي منصة تدريب على المهارات لمساعدة رواد الأعمال والمهنيين. باع أول أعماله التجارية عبر الإنترنت في سن 19 عامًا. مع أكثر من 20 عامًا من الخبرة العملية في إنشاء وتنمية الشركات الناشئة، قام بتقديم الاستشارات والاستثمار في مئات الشركات الناشئة.

“HASAN KUBBA” متخصص في الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا والتسويق وجمع التبرعات. تم التصويت على حديثه في TEDx بعنوان Startups و Entrepreneurship والمزايا غير العادلة على أنه أعلى تصويت على الإطلاق في موقع TED الرسمي.